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奥驰华南国际幼教展

2025年6月13日-15日 | 广州琶洲 • 保利世贸博览馆

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张军 | 发现真相，洞悉本质--就民办幼儿园生存与发展的几个深度思考

时间: 2025-05-31

来源: 中国幼教公益论坛

作者: 华南国际幼教展

广东碧桂园学校副校长兼幼儿园园长张军围绕《发现真相，洞悉本质--就民办幼儿园生存与发展的几个深度思考》发表演讲，为与会者关于民办幼儿园的发展提供了新的思考方向。

以下是现场视频及观点整理：

一、前沿：认识大脑，转变思维

打破固有思维模式，往往会发现一个全新的认知边界。幼教人跳出幼教看幼教，往往会看到不一样的风景。

01、写一句最能代表自己的标签

张军园长介绍自己为“幼教界最爱健身的”和“健身房里最懂幼教的”，这是他运用跨学科思维进行自我营销。他还鼓励幼教从业者也可以进行头脑风暴--写一句话作为自己的标签，提升认知，并运用逻辑思维来思考问题。

02、认识大脑与思维模型

人类大脑遵循的准则是能不动脑就不动脑，该用脑时也不动脑。

因此，思考最有效的方式是要有逻辑思维，而逻辑思维最好的抓手是思维模型，如查理芒格的思维模型。

03、转变思维、减少焦虑

有人认为中国现在的民办教育困难，到处是关停潮，难以发展下去。

张军园长认为眼见不一定为实，有时候大脑会欺骗我们，并希望幼教从业者能运用逻辑思维去思考问题，掌握一些思维模型，减少这方面的焦虑。

二、掌握模型思维，经营管理不迷路

打开另一扇窗子去看幼教的问题，也许会找到新的方法。

01、跨学科思维

张军园长以“孩子拼好一张撕碎的世界地图”为例，该案例中的孩子能够很快拼好撕碎的地图，这是大人意料不到的。原因是地图背后有一张人像，孩子按照后面的人像很快就拼好了地图。

这个案例告诉我们，看见的都是问题，而答案在看不见的地方。这也是一种同步学习法，一个领域的方法可以对应解开另一个领域的问题。

因此，我们需要具备跨学科思维的能力，多看一些不是幼教方面的书籍，多结交一些不是幼教的朋友。

02、归纳法与归纳法

归纳法与演绎法是人类最基础的两个逻辑思维方式。

归纳法通过观察个别现象总结出一般规律，需要穷尽所有考察对象，否则结论不准确。归纳法是将眼睛看得到的事实归纳为规律，用的是感性思维。

而演绎法是用正确的逻辑推导出新知识，用的是理性思维，三段论包括大前提、小前提、结论。

· 演绎法思考“民办幼儿园还有希望吗”

① 大前提：政府层面，国家为人民谋幸福，为民族谋复兴。

② 小前提：公办幼儿园满足不了所有家庭的教育需求。

③ 结论：有品质的民办幼儿园可以继续生存与发展。

民办幼儿园的竞争对手不是公办幼儿园，因此一定要与公办有差异化，不要同质化，要注重品质和品味。

03、逆向思维

· 如何在招生中运用逆向思维？

① 出生率下降--家庭花在教育上的投入会加大，会把支付两个孩子读书的经费都花在一个孩子身上；

② 同行关停潮--竞争对手越来越少；

③ 公办幼儿园的增加--加强错位竞争的好机会；

④ 政府加大监管--可以促进内部管理规范化、提升质量。

因此，幼教界最大的难题，就是你最大的机会。

· 幼儿园品牌建设的三个步骤

① 围绕核心客户精准定位；

② 创造独特的价值。把家长的注意力集中到价值上，而不是价格上；

③ 占领家长的心智。

04、客户思维

经营幼儿园首先要有客户思维，要从家长的角度去考虑问题，不但要满足家长的需求，还要创造家长的需求。

· 如何占领家长的心智？（如何围绕核心客户创造独特的品牌？）

① 首先要思考并研究好家长的核心需求是什么

② 其次要关注家长的附加需求

05、马斯洛需求层次

一般的幼儿园只满足低级需求，高品质幼儿园满足高级需求；低端的幼儿园只满足家长需求，高端的幼儿园创造家长需求。

· 要比家长还要了解家长自己的需求

很多家长其实都不知道自己的需求是什么，因此，幼儿园需要帮助家长清楚需求。

以AI话题为例，张军园长指出现在的教育不要去培养孩子未来跟机器人抢饭碗，死记硬背是没用的，而要培养孩子学会分析、评价、创新，也就是培养孩子的想象力和逻辑思维。这样和家长沟通，家长也能开窍理解自己的需求。

同时，不要和家长讲述纲要和指南，要讲家长听得懂的话；不要和家长解释学费为什么高，而是讲述教育的价值，引起家长的需求和渴望。

06、黄金圈思维模式

黄金圈思维模式是从内到外，优先突出价值，即从why到how，再到what。

· 如何用黄金圈思维模式介绍幼儿园？

很多幼儿园介绍自己的内容时会说到坐落在风景秀丽的某地方，有多少建筑面积，获得了多少奖励。这些讲的都是what，没有太大意义，因为每一所幼儿园都差不多，介绍这些无法脱颖而出。

因此，介绍幼儿园要从内到外，以广东碧桂园学校幼儿园为例：

① Why--为了培养具有中国灵魂国际视野的负责任的全球公民；
② How--我们采用了全球公认最权威的IBPYP课程，我们中西合璧，积极创新，整合全球教育资源，挖掘每一个孩子的天赋与才能，致力于把每一位孩子培养成最棒的自己；
③ What--目前，我们幼儿园是广佛地区第一所获得IB官方认证的PYP幼儿园。

论坛最后，张军园长再次希望幼教从业者都能够跳出幼教去思考问题，提升自我认知。